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扬州叫停返券销售上演的疯狂联商资讯中

2018-12-07 01:29:46

扬州叫停返券销售上演“的疯狂”?联商资讯中心

消费满一定金额,商家让利送券 这是目前扬州很多商场常用的促销方式,这样的方式消费者得到满送的实惠而商家借送券刺激二次消费提升业绩,这样的双赢结果使商家近年来对 满送 式促销乐此不疲。不过,根据日前市物价部门发布的《扬州市明码实价实施办法》,5月1日起,购物返券等营销手段将被禁止。而明起将迎来劳动节小长假之前的一个周末,了解到,不少商家抢搭 返券末班车 ,推出罕见力度促销,在新政实施进入倒计时的这个周末, 返券销售 似乎要上演一场 的疯狂 。

■新政倒计时 众商家赶搭 返券促销末班车

日前,市物价局发布《扬州市明码实价实施办法》,省内率先叫停购物返券,该办法将从今年5月1日起正式施行,也就是说,今年的劳动节,商家再推满额送券促销活动,将被视为违规,业内分析认为,对于已经习惯了满送促销活动的扬州百货商家而言,新政对各家的营销模式创新能力将是一个巨大的考验。而乘着实施之前的一个双休日开足马力掘金,似乎成了业内共识,采访发现,包括金鹰文昌、金鹰京华城、万家福、乐宾百货等在内的多家百货商,都不约而同地推出了力度不等的满送活动,其中金鹰文昌店、京华城店、万家福商城都推出了以往上半年很罕见的 满多少送多少 主力活动,力度之大、 参战 商家之多,为史上仅有。

■龙头发威 金鹰双店开展 买多少送多少

作为扬州百货零售业龙头企业,金鹰的一举一动似乎更能吸引人们的眼球,在刚刚过去的清明小长假就曾祭出过上半年从来没有使用过的 买多少送多少 利剑,在传统意义上并不是消费节日的清明小长假,斩获颇丰。昨天了解到,金鹰赶在新政实施之前 返券 显然意犹未尽,从今天起到本周末,借着京华城店庆三周年的时点,金鹰扬州双店再次联手推出主力活动为十大穿着类商品 满多少送多少 的促销活动, 满多少送多少实际折扣可以低到5折,比之满100送100、满200送200等看上去力度相等的活动,实际折扣更低,这也是目前扬州金鹰的 力度 促销 ,某业内人士介绍说,以往这样的形式除下半年的文昌店店庆和圣诞节促销外很少看到,而今年上半年金鹰已经是第二次使用了,这与即将实行的物价新政不无关系。

同时注意到,金鹰的本档期活动,除主力活动外,形形色色的送券活动更是比比皆是,如周大福非黄金类满1000送200元全场通用券、刷建行卡满600元送100元全场通用券、文昌店明星女装满300送200元品类券、京华城店VIP卡内有消费记录来店就送50元全场通用券、运动休闲满98送40/20元品类券等,扬州金鹰企划部相关负责人介绍说,这次安排的送券活动一方面力度之大历史上仅有,另一方面覆盖面广也是以往罕见, 像周大福这样的明星珠宝品牌,以往的活动即便是参加送券,也是送品类券,而这次送的是全场通用券;同样以往 VIP来店礼 ,也会是积分满多少才送券,而这次京华城店VIP卡内有消费记录来店就送50元全场通用券,以往也没有过。

■业内跟进 百货商齐上阵,周末 全城送券

特别注意到,在半个月之前的清明小长假期间,金鹰推出 买多少送多少 时,业内并无其他商场跟进,而本周末,万家福商城加入了 买多少送多少 阵营,比之清明小长假的 满198送200 力度有显着提升。 5月份返券叫停后,以什么样新的促销形式来应对新政,目前商城内部还在研讨决策,但是赶在之前用消费者已经习惯和接受的大力度满送形式多做生意、抢做生意,也是当务之急 ,万家福商城企划部相关负责人告诉,万家福的 买多少送多少 从昨天就已经开始,并将一直延续到下星期三。活动期间,女鞋、箱包、镶嵌类珠宝、玉器、女装、羊毛羊绒、内衣、男装、男鞋、童装、童鞋、家纺12大品类 买多少送多少 品类电子券,而今天到周日,夏款现金消费累计满98元送40/20元楼层专用电子券。

乐宾百货和茂业百货本周末推出的主力促销活动虽然不是 满送 ,但是各自在主力活动基础上附加的,都是 满额送券 ,其中乐宾全场累计现金满300元以上 再送50元无门槛抵用券 ,而茂业则是现金满500送50元全场通用券,诸多大百货商的齐上阵,这个周末的扬州城,俨然已经是一派百货商 全城送券 的阵势。

■投石问路 减抵折 促销试水 新政后时代

同时了解到,各大百货商在本周末赶乘 返券末班车 的同时,也各自推出大量 非返券 类促销活动,大有试水新模式,为新政实施后探路之意。如金鹰在珠宝、内秀、化妆品等分类商品活动方面,出现了大量的满减、实折或VIP多倍积分活动,显然有为新政实施后探路之意,而万家福化妆品类商品出现了该商城以往少见的 满抵 ,现金消费满300元抵60元,运动休闲、时尚休闲、青春休闲春款折采用了实折促销;乐宾更是主力活动就是 满减 ,十大流行商品单柜满88元立减50元或40元,其他重要品类活动也几乎是清一色的 满减 ,几乎已经提前进入了 新政后时代 ,茂业百货的主力活动则沿袭着传统非送券方式,为春装出清一口价,部分商品1换2,只是在主力活动基础上 嫁接 了现金满500送50元全场通用券的送券形式

■业内分析 叫停 返券 ,考验商家营销创新

今年的五一小黄金周是从4月29日到5月1日,也就是说,其实除了这个星期的周末双休之外,5月1日前还有4月29日和4月30日两个节假日的,到时候大家肯定还会推出送券活动,但是考虑到小长假的特殊性,许多市民或旅游或访亲探友,因此业内都将这周末当做 返券末班车 来做 ,文昌商圈某企业企划部工作人员告诉,现在百货商普遍对5月后销售不看好, 影响至少在短期内是负面的 ,这位业内人士甚至认为,如果不能很快创新适应,年内部分企业业绩存在下滑风险。

叫停从另一个角度考验了商家的营销创新能力 ,某商场负责人说,促销活动是商家和企业营销能力的体现,一个好的促销方案往往能够大幅度提升销售额。 市场成熟之后,商家应该从重销售转到重策划 ,该负责人说,叫停返券促销从市场长远发展的角度考量影响还是偏正面的,因此商家目前应该思考的是用什么方式来创新思维、走出一条新路子来。 (来源:扬州时报 严峰)

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