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陶瓷行业你会招商吗

2019-03-16 17:49:25

陶瓷行业 你会招商吗

在过去的陶瓷行业,似乎根本不存在招商困难的问题。然而时至今日,招商似乎成了不少陶企的难题,渠道下沉也越来越困难。 企业这一边懊恼招商,经销商那一边也叫苦连天,大把大把钞票的投资似乎不见成效,经销商成了“经销伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢? 招商需要新思路 招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,陶瓷品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。 再加上产品同质化现象愈演愈烈,企业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。 尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。业内人士认为,创新招商思路,制定合适的招商策略是企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。 陶瓷行业,你会招商吗? 招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。有的企业为了提高招商效果,邀请影星代言品牌,希望通过名人效应,提高品牌招商效果。 有的企业则通过行业垂直门户站招商,比如陶瓷、腾讯·亚太家居等,通过招商广告、招商专题,还有各种产品展示等完整络进行系统招商。 招商需要新理念 目前,大多数企业都围绕产品个性做文章,从社会观念里寻找产品新卖点。产品卖点成为企业招商的着力点。 观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式。现代消费者越来越关注健康生活,为了满足消费者对健康陶瓷的消费需求,从源头上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。 通过产品来诠释新理念,名正言顺地突出卖点,让消费者能够清楚地了解产品优点,并被这种新理念吸引,这是招商工作顺利进行的有力保障。 招商需要新策略 招商没有固定的模式,适合自身发展的就是的。良好的品牌口碑,将会使企业招商工作进展得非常顺利。 例如,制定专门的招商政策,通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对的经销商和重点区域进行重点扶持,打造榜样经销商及样板市场。 招商需要策略,事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的途径。 重视渠道维护 很多陶瓷企业在开拓新市场时,往往忽略了对已有销售点的维护。销售点是销售渠道中、矛盾多、涉及面广、为繁琐的一个环节,企业必须管理好、维护好。 企业应加强与经销商之间的交流,减少销售点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。 其实,目前陶瓷行业也有很多企业与经销商之间的交流,近格仕陶举办的2012营销英雄“强强对话”培训是一个较好的例子。 据了解,该活动是以“智聚飞跃,势赢天下”为主题,集合了各地的营销强者进行成功案例分析,销售心得分享,既提升终端销售人员的工作技能和精神状态,又能够把其营销工作中的优点、亮点汇集起来,碰撞出智慧的火花,从而提升终端销量和品牌竞争力,是一个不错的维护方式。 当然,品质的过硬才是一个企业的立根之本,要想经销商对企业有信心,产品质量当然要成为招商核心,唇亡齿寒的道理不言而喻。 相信企业只要做好本分,同时与经销商加强互动,双方定能达到双赢局面。


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